WOHLFAHRT—BLOG

Der herkömmliche Vertriebsprozess funktioniert nicht mehr.

[fa icon="calendar'] 08.06.2017 08:34:31 / by Hans-Peter Wohlfahrt posted in Inbound Marketing, Umsatzorientiertes Marketing

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Das Inbound Marketing-Konzept trägt den Veränderungen der Kauflandschaft Rechnung

 

Das Kaufverhalten der Käufer und die Verkaufsmethoden der Verkäufer passen nicht mehr so recht zusammen. Kunden kaufen anders als vor zehn Jahren! Wie kann man trotzdem potenzielle Kunden im fragmentierten Netz erreichen und neue Vertriebswege auftun? Welche Marketingstrategien sind effektiv, um neue Leads zu generieren, diese in Kunden umzuwandeln und später noch als Fürsprecher des Unternehmens zu gewinnen?

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Wie tickt die Generation Y?

[fa icon="calendar'] 27.01.2017 01:44:00 / by Hans-Peter Wohlfahrt posted in Inbound Marketing

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Ergebnisse aus der Meinungsforschung

Mitglieder der Generation Y haben größtenteils einen akademischen Hintergrund. Was hat sie für Wünsche und Ziele. Wie tickt die Generation Y? Eine Studie des Bundeskanzleramtes fasst die politischen Einstellungen der Jugendlichen und jungen Erwachsenen zusammen: 

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26 Fragen zum Erstellen einer "Buyer Persona" - Teil 1

[fa icon="calendar'] 01.04.2016 02:48:33 / by Hans-Peter Wohlfahrt posted in Inbound Marketing

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Was ist Inbound Marketing für Unternehmen?

Ganz ehrlich: Jedes Unternehmen sucht neue Kunden, aber diese zu akquirieren ist harte Arbeit. Inbound Marketing  steht im Gegensatz zum klassischen Outbound-Marketing, wo versucht wurde über die Versendung von Nachrichten an Kunden, wie es unter anderem per Postwurfsendungen, Flyer, Telefonmarketing oder E-Mails über gekaufte Adressen üblich ist, Leads zu generieren. Inbound-Marketing konzentriert sich auf die Schaffung hochwertiger Inhalte.

Ein entscheidender Bestandteil eines erfolgreichen Inbound-Marketings, insbesondere für die Marketing- und Vertriebsabteilungen, sind die sogenannten Buyer Personas – die „Wunschkunden“.

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